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Beraten statt Verraten
so wehren Sie Manipulationen in der Finanzberatung souverän ab
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Bosetti, Ulrich
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Verfasserangabe:
Ulrich Bosetti
Jahr:
2022
Verlag:
Frankfurt am Main, Frankfurter Allgemeine Buch
Mediengruppe:
Sachlit.Stadtbüchere
Zweigstelle | Standorte | Status | Vorbestellungen | Frist | Mediengruppe | Interessenkreis |
Zweigstelle:
Ebracher Hof
|
Standorte:
Hdk
70
Bose / Sachbuchabteilung
|
Status:
Verfügbar
|
Vorbestellungen:
0
|
Frist:
|
Mediengruppe:
Sachlit.Stadtbüchere
|
Interessenkreis:
Schna1623
|
Was in Deutschland Finanzberatung genannt wird, ist zu einem überwiegenden Teil Finanzprodukteverkauf. Dabei werden im Beratungsgespräch gezielte Manipulationstechniken zum Abschluss von Verträgen eingesetzt - seien es Bankprodukte, Bausparverträge, Lebensversicherungen oder Riester-Verträge: Agiert ein Berater aufgrund von Provision, entsteht ein großer Interessenkonflikt. Denn wer dem Kunden nichts verkauft, verdient nichts. Manipulation sicher erkennenBesonders bei Finanzdienstleistungen handelt es sich um Vertrauensgüter, deren Qualität und Nutzen von den Kunden meist erst nach Jahren beurteilt werden kann. Treten dann Nachteile oder eklatante Mängel von Produkt oder Beratung zutage, ist es bereits zu spät und der Verkäufer über alle Berge. In "Beraten statt verraten" erklären Diplom-Psychologe Ulrich Bosetti und Finanzprofessor Hartmut Walz die rhetorischen und psychologischen Tricks und Kniffe der Finanz- und Versicherungsbranche.
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Verfasserangabe:
Ulrich Bosetti
Jahr:
2022
Verlag:
Frankfurt am Main, Frankfurter Allgemeine Buch
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Systematik:
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Hdk 70
Interessenkreis:
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Schna1623
ISBN:
978-3-9625112-4-1
Beschreibung:
1. Auflage, 248 Seiten
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Mediengruppe:
Sachlit.Stadtbüchere